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【资讯】行业压力传至一线券商营销人员苦熬寒冬

发布时间:2020-10-17 00:23:18 阅读: 来源:中空玻璃设备厂家

行业压力传至一线 券商营销人员苦熬寒冬

对于战斗在一线的券商营销人员来说,行业“入冬”并不意味着竞争压力的减缓。相反,摆在他们面前的是更为严峻的形势,以及层层传导下来的更为艰巨的业绩任务。事实上,在当前的证券行业,他们比谁都更能体会到寒冬的难熬。  一位在上海某券商营业部工作的营销人员告诉记者,虽然近期营业部对于开户指标有所淡化,但对交易量的要求却在上升。“我们有同事上个月的交易佣金提成只拿了几百块,就被领导叫去谈话了。其实他的客户资产规模并不小,总量在千万以上,但客户交易不活跃。在目前这个行情下,我们怎么去叫客户多做交易啊。”该营销人员无奈地表示。  券商投顾人员对此也是感触颇深。记者了解到,投顾本应属于中台,但在现阶段很多投顾还同时身兼前台拓展的职能。“前段时间的下跌过程中,老的客户能维护住就不错了,根本无暇顾及新增这块。”上海某投顾坦言,虽然因为新业务的原因,公司在考核上有特殊照顾,但他们自己也是压力巨大。  记者还了解到,尽管市场环境在下行,但迫于竞争压力的券商们在对一线员工的考核指标上却未同步下调。  “行情不好,营业部总经理几乎天天要去分公司开会,开户数这些硬性考核指标还是没降,我这个月又要完不成了。”一位刚入行不到一年的券商营销人员对此有些沮丧,他还告诉记者,营业部最近还调高了入职人员的客户保证金门槛,“现在转正的要求起码要两千万,当时要是这个数量我可能就进不来了。”  而最令这些营销人员尤其是新进营销人员感到头疼的,是在弱市中销售产品了。“这些产品有资金门槛,要求还不低;客户一次两次还相信你,但挣不了钱你还怎么交代。营业部对销售数量还有要求,每到这个时候我们真叫一筹莫展了。”上述年轻的营销人员表示。  “没有办法,完不成业绩只能厚着脸皮混日子。”  记者从走访的多家券商营业部了解到,行业竞争压力经过层层传导,目前已在营销人员身上得到集中体现,行业入冬意味着奋战在一线的他们将首当其冲地面对寒冬。不过令人稍感欣慰的是,最近股市的持续反弹是一个好消息,也给这个行业这个群体吹来一阵暖风。  某投顾人员笑称,“之前的下跌未必不是好事,这令大家对于市场的预期下降了很多,我们的压力随着反弹减轻了很多。”

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